庭審過(guò)程中對(duì)證人進(jìn)行依法詢(xún)問(wèn)是律師在庭審舉證程序中必不可少的環(huán)節(jié)，做好對(duì)證人的詢(xún)問(wèn)對(duì)順利完成舉證程序，爭(zhēng)取庭審主動(dòng)權(quán)有著十分重要的意義，有效把握對(duì)證人的詢(xún)問(wèn)也是律師進(jìn)行訴訟業(yè)務(wù)的基本技能之一。庭審程序中對(duì)己方的證人進(jìn)行詢(xún)問(wèn)稱(chēng)為直接詢(xún)問(wèn)或主詢(xún)問(wèn)，對(duì)對(duì)方證人的詢(xún)問(wèn)稱(chēng)為交叉詢(xún)問(wèn)或反詢(xún)問(wèn)。現(xiàn)結(jié)合訴訟實(shí)踐，筆者對(duì)庭審程序中證人詢(xún)問(wèn)環(huán)節(jié)應(yīng)注意的問(wèn)題和技巧談以下幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)。

主詢(xún)問(wèn)應(yīng)注意的問(wèn)題和技巧。

一、 注意問(wèn)題。

1、篩選證人：了解案件事實(shí)真相的人并非一人，但沒(méi)有必要讓所有人都

去向法庭重復(fù)同一內(nèi)容，律師需要對(duì)證人進(jìn)行篩選，在確定證人主體無(wú)瑕疵的基礎(chǔ)上，盡量篩選出了解全部真相、語(yǔ)言表達(dá)能力，臨場(chǎng)應(yīng)變能力尚佳的人出庭作證，這樣，可以為律師減少很多不必要的麻煩。

2、交代注意事項(xiàng)：即使是素質(zhì)、口才均超出常人的擅言者，例如：教師、推銷(xiāo)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理等，他們也不會(huì)經(jīng)常接受法庭詢(xún)問(wèn)程序的洗禮。因此，律師必須向證人交代注意事項(xiàng)：講實(shí)話(huà)、穩(wěn)定、耐心、禮貌、聽(tīng)懂后再回答，不懂一定要問(wèn)清、不要用猜忌的語(yǔ)言回答問(wèn)題、回答問(wèn)題簡(jiǎn)明扼要，盡量不解釋?zhuān)�說(shuō)話(huà)語(yǔ)速放慢等等，這都是律師必須事先向證人講明的，如果證人在當(dāng)庭出現(xiàn)上述問(wèn)題，律師有著不可推卸的責(zé)任。

3、最大限度了解證人：通過(guò)前期和證人的接觸，律師應(yīng)當(dāng)對(duì)自己的證人有輪廓上的認(rèn)識(shí)，結(jié)合法官的性格、對(duì)方律師的反詢(xún)問(wèn)風(fēng)格，律師要事先幫自己的證人進(jìn)行準(zhǔn)備，在不違背客觀(guān)事實(shí)的基礎(chǔ)上盡量避免由于證人當(dāng)庭情緒波動(dòng)而造成的不利。

4、庭前準(zhǔn)備：在開(kāi)庭前最后一次向證人確定庭審時(shí)間、開(kāi)庭地點(diǎn)等，保證證人準(zhǔn)時(shí)出庭。

二、詢(xún)問(wèn)技巧。

1、突出重點(diǎn)：讓法庭清楚的看到案件的關(guān)鍵事實(shí)是律師主詢(xún)問(wèn)的主要工作。

切忌旁引無(wú)關(guān)證言，即浪費(fèi)法庭時(shí)間，又會(huì)給對(duì)方留下空子。對(duì)每個(gè)證人都要明確他在案件中證明的關(guān)鍵點(diǎn)，將每個(gè)證人的關(guān)鍵點(diǎn)有效連接，形成對(duì)己方有利的證言鎖鏈，視情況再用其他證言或證據(jù)材料對(duì)薄弱關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行補(bǔ)強(qiáng)。切忌力求單一證言鎖定全部案件事實(shí)，這樣即不可能也無(wú)任何效用。

2、盡量使用開(kāi)放式語(yǔ)言發(fā)問(wèn)：主詢(xún)問(wèn)要以證人為中心，要讓證人從容不迫的說(shuō)清全部案件事實(shí)，律師要做的是使用開(kāi)放性問(wèn)話(huà)循序引導(dǎo)證人（不是誘導(dǎo)）有條不紊的提供證言。切忌律師在此時(shí)表現(xiàn)“庭審風(fēng)采” ！當(dāng)然，對(duì)一些文化程度不高，說(shuō)話(huà)沒(méi)有頭緒、天生嘮叨的證人，律師也要適當(dāng)?shù)目刂�，�?xún)問(wèn)的方向和節(jié)奏應(yīng)由律師把握。


3、安排證人出庭順序：心理學(xué)研究表明，人的記憶有“首位效應(yīng)”和“臨近效應(yīng)”的特點(diǎn)，也就是說(shuō)法官可能對(duì)開(kāi)頭和結(jié)尾的記憶深刻，因此，就要求律師在不與庭審思路沖突的前提下，把最關(guān)鍵的證人或最關(guān)鍵的事實(shí)敘述放在開(kāi)頭或結(jié)尾來(lái)進(jìn)行。有時(shí)會(huì)起到意想不到的效果！

4、縝密邏輯、條理清晰：主詢(xún)問(wèn)是律師思維嚴(yán)密邏輯性的有效體現(xiàn)，循序漸進(jìn)、突出重點(diǎn)、巧妙連接、有效還原的證言是成功的證言，而這其中無(wú)不滲透著律師特有的邏輯思維。

5、切忌誘導(dǎo)性發(fā)問(wèn)：誘導(dǎo)發(fā)問(wèn)在當(dāng)庭給律師帶來(lái)的尷尬，乃至對(duì)案件整體的不利后果已毋庸質(zhì)疑，在此不多贅述！

反詢(xún)問(wèn)應(yīng)注意的問(wèn)題和技巧。

一、 注意問(wèn)題。

1、 掌握必要信息：有效的反詢(xún)問(wèn)是建立在對(duì)對(duì)方證人充分了解的基礎(chǔ)之上

的。當(dāng)?shù)弥獙?duì)方有證人出庭時(shí)，要及時(shí)與法庭取得聯(lián)系，在第一時(shí)間掌握出庭作證的證人名單，并結(jié)合名單向己方證人和當(dāng)事人了解對(duì)方證人情況，做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆。

2、擬訂反詢(xún)問(wèn)提綱：作為對(duì)方的證人，其肯定和律師已事先擬訂了問(wèn)答提綱，意在向法庭呈現(xiàn)對(duì)己方有利的事實(shí)。作為反詢(xún)問(wèn)律師，必須制定反詢(xún)問(wèn)提綱，擬訂：需要反詢(xún)問(wèn)的證人范圍、對(duì)方證人的證明問(wèn)題、動(dòng)搖對(duì)方證人證言的切入點(diǎn)、證言當(dāng)庭變化的應(yīng)對(duì)等等。

3、明確反詢(xún)問(wèn)的質(zhì)疑范圍：證人與案件、當(dāng)事人是否有利害關(guān)系;證人前

后說(shuō)法是否有矛盾;證人的感知能力和條件;證人人品是否可靠，有無(wú)不良等。

二、詢(xún)問(wèn)技巧。

1、迂回包抄、避實(shí)就虛：面對(duì)反詢(xún)問(wèn)律師，證人不可能完全配合，有時(shí)還

會(huì)故意設(shè)置鄣礙，擾亂反詢(xún)問(wèn)律師思路。這就需要反詢(xún)問(wèn)律師，緩解與證人的對(duì)立情緒，從外圍入手，麻痹證人，使其放松對(duì)自己的警惕，出其不意找出矛盾點(diǎn)。

2、勢(shì)如破竹、連續(xù)發(fā)問(wèn)：如果證人明顯做偽證，其證言勢(shì)必有不實(shí)之處，證人本身也存在心理上的忌憚，這就需要反詢(xún)問(wèn)律師，抓住時(shí)機(jī)，以迅雷不及掩耳之勢(shì)連續(xù)向證人發(fā)問(wèn)，打亂證人事先的設(shè)防，不給其思考的機(jī)會(huì)，讓其在無(wú)意中說(shuō)出真相。

3、使用封閉式語(yǔ)言發(fā)問(wèn)：與主詢(xún)問(wèn)相反，反詢(xún)問(wèn)律師要使用封閉式語(yǔ)言控制和掌握詢(xún)問(wèn)的主動(dòng)權(quán)，不給證人自主陳述的機(jī)會(huì)，如果證人自由陳述，律師應(yīng)當(dāng)及時(shí)打斷或請(qǐng)法庭制止，切記讓對(duì)方證人放言。

4、確保反詢(xún)問(wèn)效果：“不求有功、但求無(wú)過(guò)” 。當(dāng)律師無(wú)論采取任何手段都無(wú)法控制對(duì)方證人時(shí)，最好的辦法就是結(jié)束詢(xún)問(wèn)，不給證人陳述的機(jī)會(huì)，因?yàn)閷?duì)方證人的陳述很可能是在己方律師主詢(xún)問(wèn)時(shí)已經(jīng)陳述過(guò)的內(nèi)容，并且證人很可能借此機(jī)會(huì)進(jìn)行彌補(bǔ)和解釋?zhuān)�這些內(nèi)容勢(shì)必對(duì)反詢(xún)問(wèn)方不利，并且無(wú)形中加深了法庭的印象，作為反詢(xún)問(wèn)律師來(lái)講，與其這樣，不如結(jié)束發(fā)問(wèn)。盡可能的縮短反詢(xún)問(wèn)的時(shí)間應(yīng)該是反詢(xún)問(wèn)律師努力的目標(biāo)。

5、反詢(xún)問(wèn)禁忌：a.不要制造審訊式垂直發(fā)問(wèn)，要注意營(yíng)造友好氛圍，b.不問(wèn)自己不知道答案的問(wèn)題，c揭露問(wèn)題點(diǎn)到而止，不能擅自總結(jié)、妄下結(jié)論.d.不與證人當(dāng)庭爭(zhēng)辯，e.不進(jìn)行誘導(dǎo)式發(fā)問(wèn)。

500加上300等于多少？

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