廈門大學(xué)1998年招收讀碩士學(xué)位研究生
管理學(xué)原理部分
一, 名詞解釋 (12分)
職能工長制 秩序原則 權(quán)威接受理論 直線部門
二, 簡答題 (18分)
1,有效的管理為什么說是既要使組織適應(yīng)環(huán)境,又要為組織創(chuàng)造和選擇一個良好的外部環(huán)境?
2,請簡述非正式組織的存在對正式組織目標(biāo)實現(xiàn)的影響作用.
3,請你對”合作社會系統(tǒng)學(xué)派”的觀點進行評價.
三,論述題(20分)
請結(jié)合實際,特別結(jié)合是現(xiàn)代社會經(jīng)濟與科學(xué)技術(shù)的發(fā)展對管理的影響,談?wù)勀銓�管理既是一門科學(xué)又是一門藝術(shù)的認(rèn)識和看法.
財務(wù)管理部分
一,名詞解釋(15分)
資本結(jié)構(gòu) 直接籌資 融資租賃 財務(wù)風(fēng)險 凈現(xiàn)值
二,問答題(24分)
1,企業(yè)公積金來源.
2,你認(rèn)為企業(yè)財務(wù)目標(biāo)是什么?為什么?
3,中國人民銀行重新界定的流動資金貸款種類及其內(nèi)容.
4,長期借款與長期債券比較分析.
三,計算題(11分)
東方公司向銀行貸款800萬元,期限5年,年利率10%.銀行要求按年度等額還本付息(年末支付),1按復(fù)利計算,每年償還額應(yīng)為多少?2按單利計算每年償還額又是多少?(PVIFA10%,5=3.791)
市場營銷學(xué)部分
一,名詞解釋(每題3分,共12分)
市場 市場營銷 社會市場營銷觀念 市場營銷組合
二,簡答題(每題6分,共18分)
1,請比較無差異性目標(biāo)市場策略,差異性目標(biāo)市場策略和集中性目標(biāo)市場策略三者的異同點,并分析各自的應(yīng)用條件.
2,請分析快速滲透戰(zhàn)略的應(yīng)用條件.
3,請闡述日用消費品的銷售渠道策略.
三,論述題(20分)
為什么說以消費者需求為中心的營銷觀念的產(chǎn)生是一場重要的思想革命?
人力資源管理部分
一,名詞解釋(每題5分,共20分)
1,何謂人事管理
2,人類的三大需要是什么?
3,人事部主任的作用
4,何謂工作滿意度
二,簡答題(每題8分,共16分)
1,人事管理面臨怎樣的挑戰(zhàn)?
2,人事考核的基本原則.
三,論述題(14分)
何謂能力考核與態(tài)度考核?請你論述能力與態(tài)度之間的相關(guān)與區(qū)別,并舉例說明你個人的觀點:選拔人員時是能力更重要,還是態(tài)度更重要?

1999年企業(yè)管理專業(yè)課試題
廈門大學(xué)1999年招收讀碩士學(xué)位研究生
入學(xué)考試試題
一 管理學(xué)原理部分 (50分)
(一)名詞解釋(12分)
共享權(quán)力 組織界限 社會人 前饋控制
(二)簡述題(28分)
1,請用馬克思的管理二重性理論對西方管理理論中的“誘因≥貢獻”理論進行評析.
2,請簡述你對人際關(guān)系學(xué)說的評價與認(rèn)識.
3,你對管理理論走出理論叢林的認(rèn)識.
4,請談?wù)勀繕?biāo)在整個管理過程中的地位與作用.
(三)論述題(10分)
有人認(rèn)為,我國當(dāng)前的管理水平還不如當(dāng)年泰羅的“科學(xué)管理理論”,對此,你是如何認(rèn)識的?請談?wù)勀銓ξ覈��?dāng)前企業(yè)管理水平的看法與評價.
二 財務(wù)管理部分(50分)
(一)名詞解釋(12分)
權(quán)益資本 財務(wù)危機成本 EBIT 內(nèi)含報酬率
(二)簡述題(28分)
1,簡述可轉(zhuǎn)換債券的一般特點及我國現(xiàn)行可轉(zhuǎn)換債券的特征.
2,簡述營業(yè)租賃與融資租賃的區(qū)別.
3,舉例說明財務(wù)杠桿的作用.
4,簡述長期貸款合同中銀行對借款企業(yè)的一般性限制條款.
(三)計算題(10分)
1996年環(huán)宇公司信用條件為30天付款,無現(xiàn)金折扣,平均收現(xiàn)期為40天,銷售收入為10萬元,預(yù)計1997年的銷售利潤率與1996年相同,仍保持15%.現(xiàn)為了擴大銷售,公司財務(wù)部門制定了兩個方案.方案一:信用條件”3/10,n/20”，預(yù)計銷售收入將增加3萬元，增加的銷售額中，壞賬損失率為3%，客戶獲得現(xiàn)金折扣的比率為60%，平均收現(xiàn)期為15天。方案二:信用條件為“2/20，n/30”，預(yù)計銷售收入增加4萬元，增加的銷售額中，壞賬損失率為7%，客戶獲得現(xiàn)金折扣的比率為70%，平均收現(xiàn)期為25天，如果公司的資金機會成本為10%，問上述哪個方案較優(yōu)。
三 市場營銷部分（50分）
（一）名詞解釋（12分）
4P組合 新產(chǎn)品構(gòu)思 產(chǎn)品定位 促銷組合
（二）簡述題（28分）
1，企業(yè)應(yīng)如何針對家庭成員在購買過程中所充當(dāng)?shù)牟煌�角色采取相�?yīng)的營銷策略？
2，文化因素對消費者購買行為的影響有什么特點？
3，企業(yè)應(yīng)如何選擇與確定市場細(xì)分化的標(biāo)準(zhǔn)？
4，請簡述企業(yè)在確定最佳產(chǎn)品組合時，對調(diào)整產(chǎn)品組合的深度（長度）的應(yīng)用。
（三）論述題（10分）
請你應(yīng)用市場營銷的基本原理對我國當(dāng)前市場上許多行業(yè)出現(xiàn)的降價競爭的現(xiàn)象進行評析。
四 人力資源管理部分（50分）
（一）概念題（每題5分，共6題，30分）
1，人力資源包含的內(nèi)容
2，人力資源管理包含的內(nèi)容。
3，日本管理人員的五種能力包括哪些？
4，人的能級和權(quán)級的對應(yīng)關(guān)系包括哪些內(nèi)容？
5，何謂積極彈性？
6，發(fā)展中國家人力資源開發(fā)戰(zhàn)略。
（二）問答題（每題10分）
1，美國人力資源開發(fā)面臨怎樣的困難和選擇怎樣的對策。
2，何謂利益相容原理？請舉一例說明之。

廈門大學(xué)2000年招收讀碩士學(xué)位研究生
管理學(xué)原理部分（50分）
一，名詞解釋（每小題4分）
管理人 等級制度原則 共享權(quán)力 事業(yè)部制 前饋控制
二，簡答題（每小題8分）
1， 組織在制定計劃時，為什么既要制定長期計劃，又要制定短期計劃？
2， 實行不一致化內(nèi)部政策的組織為什么傾向于分權(quán)？
三，論述題（14分）
請論述管理的計劃職能、組織職能和控制職能在管理過程中的作用及相互之間的關(guān)系。
財務(wù)管理部分（50分）
一，名詞解釋（每題3分，共12分）
MM理論 貼現(xiàn)債券 商業(yè)信用 杜邦分析法
二，簡述題（每小題6分，共24分）
1， 簡述財務(wù)杠桿原理
2， 簡述收賬費用與壞賬損失的關(guān)系
3， 比較凈現(xiàn)值法和內(nèi)含報酬率法在投資項目決策中的作用。
4， 你認(rèn)為企業(yè)財務(wù)目標(biāo)是什么？為什么？
三，計算題（14分）
華新公司擁有一稀有礦藏，這種礦產(chǎn)品的價格在不斷上升。據(jù)預(yù)測，4年后價格將上升20%。假定現(xiàn)在開發(fā)還是4年后開發(fā)，初始投資均相同，建設(shè)期均為1年，從第2年開始投產(chǎn)，投產(chǎn)后5年就把礦藏全部開采完，有關(guān)資料見下表1。問應(yīng)現(xiàn)在開發(fā)還是4年后開發(fā)？
表1: 投資與回收 收入與成本
固定資產(chǎn)投資 100萬元 年產(chǎn)銷量 2000噸
營運資金墊支 10萬元 現(xiàn)投資開發(fā)每噸售價 0.1萬元
固定資產(chǎn)殘值 0 4年后投資開發(fā)每噸售價 0.12萬元
資本成本 10% 付現(xiàn)成本 60萬元
所得稅率 20%
PVIFA10%,4=3.17 PVIFA10%,5=3.791 PVIFA10%,6=4.355
PVIF10%,4=0.683 PVIF10%,5=0.621 PVIF10%,6=0.564
市場營銷管理部分（50分）
一，簡答題（每小題8分）
1， 市場營銷的基本原理是否能應(yīng)用于非盈利性組織？為什么？
2， 在產(chǎn)品組合的調(diào)整中，拓寬產(chǎn)品組合的寬度有什么利弊？
3， 請簡述商品需求的價格彈性不同對企業(yè)價格策略應(yīng)用的不同影響？
4， 為什么說銷售渠道的中間環(huán)節(jié)并不一定是越少越好？
二，論述題（18分）
產(chǎn)品壽命周期成熟期的特點及企業(yè)營銷策略的應(yīng)用。
人力資源管理部分（50分）
一，概念題（每題4分）
1， 人力資源的定義 2， Z理論的要點
3， 人力資源開發(fā)的定義 4， 內(nèi)在智力外流的定義
二，簡答題（每題8分）
1， 何謂積極彈性和消極彈性？請簡述這二者的差異。
2， 請簡述日本人力資源管理的三大神器。
三，問答題（18分）
獎勵的十大原則是什么？請結(jié)合你個人的理解，提出建立合理的激勵機制的方法.


2001年企業(yè)管理專業(yè)試題
廈門大學(xué)2001年招收讀碩士學(xué)位研究生
入學(xué)考試試題
管理學(xué)原理部分（50分）
一，名詞解釋（15分）
職能工長制 程序化決策 二步分類法 限定因素原則 直接控制
二，簡答題（20分）
1， 請比較分析直線職能制和直線職能參謀制。
2， 請比較分析作為組織各項活動起點的目標(biāo)和作為組織各項活動終點的目標(biāo)。
3， 矩陣式組織結(jié)構(gòu)形式為什么能比較好地處理好內(nèi)部的橫向協(xié)調(diào)問題？
4， 西蒙為什么認(rèn)為決策的準(zhǔn)則應(yīng)是“滿意化原則”而不是“最優(yōu)化原則”？
一，論述題（15分）
有效的管理為什么必須在理性與非理性之間取得平衡？
財務(wù)管理部分（50分）
一，名詞解釋（每題3分，共12分）
間接融資 股票分割 售后回租 剩余股利政策
二，簡述題（每題6分，共24分）
1， 簡述債券籌資的優(yōu)缺點
2， 簡述應(yīng)收賬款的功能
3， 簡述在投資決策中使用現(xiàn)金流量的原因
4， 簡述反映企業(yè)短期償債能力的財務(wù)指標(biāo)
三，計算題（每題7分，共14分）
1， 假設(shè)國庫券的利息率為6%，市場證券組合的報酬率為14%，要求計算:
1市場風(fēng)險報酬率；
2當(dāng)β值為1.6時，必要報酬率應(yīng)為多少？
3如果一投資計劃的β值為0.9，期望報酬率為9.8%，是否應(yīng)當(dāng)進行投資？
④如果某股票的必要報酬率為11.8%，其β值應(yīng)為多少？
2， 某企業(yè)年銷售凈額為300萬元，息稅前利潤為80萬元，固定成本為32萬元，變動成本率為60%；資本總額為200萬元，債務(wù)比率為50%，債務(wù)利率為10%。試分別計算該企業(yè)的營業(yè)杠桿系數(shù)，財務(wù)杠桿系數(shù)和聯(lián)合杠桿系數(shù)。
市場營銷部分（50分）
一，簡答題（35分）
1， 企業(yè)在投入期與成長期的市場營銷策略的重點有什么不同？
2， 請比較分析市場滲透戰(zhàn)略和市場開發(fā)戰(zhàn)略。
3， 在消費者購買決策過程的方案評估階段，企業(yè)營銷活動的任務(wù)是什么？
4， 為什么說生產(chǎn)資料商品的需求彈性比較�。�
5， 請評析成本加成定價法的利弊。
二，論述題（15分）
請聯(lián)系實際論述產(chǎn)品定位策略與創(chuàng)造差異化競爭優(yōu)勢的關(guān)系。
人力資源管理部分（50分）
一，概念題（16分）
1， 人力資本包含的要素2， 系統(tǒng)優(yōu)化原理概述
3， 人力資源的重置成本4， 企業(yè)的定員決策
二，簡答題（16分）
1， 使用競爭強化原理必須注意哪些問題？
2， 請簡述勞動保險包含的內(nèi)容及勞動保險金的來源。
三，論述題（18分）
美國人力資源面臨怎樣的困難？請結(jié)合我國目前的實際情況，分析我國人力資源面臨的問題及開發(fā)的對策。

2002企管專業(yè)試題
廈門大學(xué)2002年招收攻讀碩士學(xué)位研究生
入學(xué)考試試題
管理學(xué)部分（50分）
一，概念題（每小題4分，共20分）
法約爾天橋 共享權(quán)力  非正式組織 目標(biāo)管理法  限定因素原則
二，簡答題（共30分）
1，  為什么說矩陣組織能較好地處理好組織內(nèi)的橫向協(xié)調(diào)？（5分）
2，  請評價決策學(xué)派的“滿意化決策原則”（5分）
3，  巴納德把組織定義為:“有意識地加以協(xié)調(diào)的兩個或兩個以上的人的活動或力量的系統(tǒng)�！闭堈f說你對該定義的認(rèn)識。（10分）
4，  請簡要地比較評價泰羅的科學(xué)管理理論和法約爾的一般管理理論。（10分）
財務(wù)管理部分（50分）
一，名詞解釋（每題3分，共12分）
  永續(xù)年金 權(quán)益乘數(shù) 認(rèn)股權(quán)證人 股利相關(guān)論
二，簡述題（每題6分，共24分）
1，  簡述財務(wù)杠桿作用，條件，并舉例說明。
2，  你認(rèn)為當(dāng)前我國上市公司籌集長期資金宜采用何種方式？為什么？
3，  何謂不可分散風(fēng)險？如何計量股票的不可分散風(fēng)險？
4，  為什么說息率浮動債券有利于降低發(fā)行公司與持券人雙方的風(fēng)險？請舉例說明。
三，計算題（第1題5分，第2 題9分，共14分）
1，  A公司考慮購買一臺價值80000元的設(shè)備，使用年限8年，無殘值。該設(shè)備每年產(chǎn)生稅前現(xiàn)金凈流量24000元。假設(shè)該公司所得稅率為40%。
要求計算:⑴該項目的投資回收期（稅后）⑵該項目的會計收益率（稅后）
2，  公司1998年資本總額為1000萬元，其中普通股600萬元（24萬股），債務(wù)400萬元，債務(wù)利率為10%，假定公司所得稅率為40%（下同）。1999年該公司擬將資本總額增至1200萬元，需追加資本200萬元，現(xiàn)有兩個追加籌資方案可供選擇:⑴發(fā)行債券，年利率12%；⑵增發(fā)普通股8萬股。預(yù)計1999年公司的息稅前利潤為200萬元。
要求:⑴測算兩個追加籌資方案下無差別點息稅前利潤和無差別點普通股每股稅后利潤；⑵測算兩個追加籌資方案下1999年普通股每股稅后利潤，并依此作出評價。
人力資源管理部分（50分）
一，概念題（每題5分，共20分）
1，  請簡述Z理論的要點
2，  人力資源包含的內(nèi)容
3，  當(dāng)前世界人才流動的主要方式有哪些？
4，  日本人力資源管理的三大神器。
二，簡答題（10分）
請簡述勞動力資源，人力資源和人才資源的定義，它們在概念上有哪些重大差別？
三，問答題（20分）
請論述薪酬系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)，結(jié)合我國實際，提出我國國企薪酬體系改革的思路。
市場營銷學(xué)部分（50分）
一，概念題（每小題4分，共20分）
個人可任意支配所得  顧客讓渡價值  集中性目標(biāo)市場策略 垂直聯(lián)合銷售渠道系統(tǒng)
需求的異質(zhì)性
二，簡答題（每小題6分，共30分）
1，  對于生產(chǎn)資料商品的有變動的重復(fù)購買類型，供應(yīng)商應(yīng)采取什么營銷策略？
2，  請簡述企業(yè)在衰退期的營銷策略。
3，  為什么說行業(yè)內(nèi)各企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品的歧異性越低，越會加劇行業(yè)內(nèi)的競爭程度？
4，  請分析企業(yè)對處于波士頓矩陣中明星（象限）產(chǎn)品的市場營銷策略。
5，  請分析買方存在的后向整合的威脅對賣方討價還價能力的影響。

2003年（真題）

管理學(xué)部分（共75分）

一、概念題4題（每題5分，共20分）
1、投入原則
2、職能職權(quán)
3、矩陣組織
4、前饋控制

二、簡答題3題（每題10分，共30分）
1、請根據(jù)下圖說出其所表現(xiàn)的管理分析方法，并指出其理論特征、貢獻及局限性:
注:圖見本貼最后面那個矢量圖，但本人覺得第二個方框里的文字應(yīng)該改為“結(jié)果”，未經(jīng)證實。
2、企業(yè)的變革速度對有效的管理跨度的確定有什么影響？為什么？
3、人們常常認(rèn)為計劃和控制是一個系統(tǒng)，也有人常常把控制稱之系統(tǒng)，這兩種看法說 明了什么？這兩項表達都可以成立嗎？

三、論述題1題（共25分）
有人認(rèn)為有效的管理是“制度化，規(guī)范化的管理”，有人認(rèn)為有效的管理應(yīng)是“人本管理、人性化的管理”，請對這兩種說法進行評論，談?wù)勀銓�實現(xiàn)有效管理了的認(rèn)識。

微觀經(jīng)濟學(xué)部分（共75分）

一、概念題4題（每題5分，共20分）
1、無差異曲線
2、邊際技術(shù)替代率
3、邊際報酬遞減規(guī)律
4、邊際收益產(chǎn)品

二、簡答題1題（共10分）
什么是價格歧視？一級價格歧視、二級價格歧視和三級價格歧視區(qū)別是什么？

三、計算題2題（每題10分，共20分）
1、一個壟斷廠商在一個城市設(shè)兩個工廠提供電力，兩個工廠短期邊際成本函數(shù)為:
  第一個工廠:MC1=15
第二個工廠:MC2=Q2+9.5
這里，Q1和Q2表示兩個工廠的產(chǎn)量，壟斷廠商面臨的需求曲線為P=40-Q/2，這里Q=Q1+Q2。假設(shè)固定成本為0，找出利潤最大化的價格和每一個工廠的生產(chǎn)數(shù)量。
2、甲公司和乙公司是生產(chǎn)和銷售某種機械的僅有的兩家企業(yè)，并假設(shè)他們生產(chǎn)的產(chǎn)品是無區(qū)別的，他們產(chǎn)品的需求曲線是
  P=580-3Q
其中，P是產(chǎn)品的價格，Q是總需求量。甲公司的總成本函數(shù)為
  TC1=410Q1
其中，TC1是他的總成本，Q1是他的產(chǎn)量；乙公司的總成本函數(shù)為
  TC2=460Q2
其中，TC2是乙公司的總成本，Q2是其產(chǎn)量。并且假設(shè)這兩家公司的生產(chǎn)能力是無限的。
（1）如果兩家企業(yè)串謀（即寡頭廠商聯(lián)合起來，制定壟斷價格和壟斷產(chǎn)量，使聯(lián)合體的總利潤達到最大），并且想最大化他們的利潤，那么甲公司應(yīng)生產(chǎn)多少？
（2）乙公司會同意這樣一種安排嗎？為什么？
[注:經(jīng)后證實，本題的方程設(shè)計得有問題，使計算結(jié)果無解。建議將乙公司的總成本函數(shù)改為TC2=460Q2^2]

四、論述題1題（共25分）
從2000年11月成都11家影院實行5元票價開始（而此前電影票價格要十幾元到幾十元），全國很多城市掀起電影票降價的風(fēng)潮。但實行的結(jié)果，降價并不一定帶來票房收入的增加。比如，自2000年12月20日起，石家莊市9家影院進行了一個月的降價嘗試，對《飛天舞》、《幸福時光》等4部電影一律實行5元票價，并預(yù)期能收到人氣堵增和收入增加的效果。出人意料的是，影院并沒有出現(xiàn)人頭攢動的火爆場面，這一個月電影觀眾人數(shù)僅比去年同期增長了20%，而票房收入同比減少了40%。該市在2000年春節(jié)公演《特務(wù)迷城》時，又將票價漲到了15元，票房收入驟然上升。
結(jié)合上述現(xiàn)象，請論述:（1）降價是不是一定會使銷售收入（或者利潤）上升？為什么？（2）企業(yè)利潤最大化定價的依據(jù)是什么？

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